啸枫

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《第一阶段快乐学销售大纲》

第一阶段快乐学销售大纲

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第一单元:如何爱上销售

1.了解销售,对销售感兴趣

2.爱上销售,干上销售

3.学习销售对自己的帮助

4.开始了解销售

5.什么是忠诚客户?

6.顾客满意度

7.为什么服务营销如此重要?

第二单元:如何强化产品利益

1.我们销售什么?

2.我们应该销售什么?

3.人们买什么,我们就卖什么

4.18种基本利益

5.机智的问题获取重要的信息

第三单元:产品价值塑造五种绝招

1.产品介绍及价值塑造5个注意事项

2.产品介绍及价值塑造5个关键

3.产品价值塑造3项法则工具

4.说服客户的2大力量

5.产品价值塑造3维故事法

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第五单元:有效沟通

1.沟通的定义

2.有效沟通的原则

3.沟通的四大特点

4.为感情开设帐户

第六部分

1、回顾复习课程的重点。

2、分享所有的培训收获。

3、领导对此次培训总结。

第九单元:销售人员的时间管理

1.勤奋的经理不等于优秀的经理

2.四代时间管理

3.时间管理四个象限

4.15象浪费时间的因素

5.时间失控的原因

6.节约时间/浪费时间

7.如何处理令人痛恨的干扰

课程受众:销售精英、区域经理、营销总监

课程时间:两天一夜

授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练


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