袁源

外语/IT/心理

  • 经济学
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成交创造利润内训

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课酬费用:

10000/天

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参与目的:

 

1、建立销售就一定要成交的必赢心态        

2、掌握顾客的消费心理

3、快速掌握简单制胜的成交技巧          

4、迅速建立适合自己的销售模型

5、强化销售行为动机               

6、迅速提升销售业绩

 

参与对象:

 

    营销员,营销主管,各级营销经理,总监,企业管理人员,各级各类营销代理商

 

课程大纲:

 

开篇语: 成交就是打一场心理战

 

第一篇:知己——正确认识自我 发掘成交原动力

★ 心态决定销售成败           

★ 成交源于坚定的信念

★ 变革自我的7个步骤          

★ 绝对成交的自我训练

 

第二篇:知彼——揭开顾客的“神秘面纱” 探寻成交的心路

★ 顾客资格鉴定 为成交奠基       

★ 规避顾客流失的7大策略

★ 消费者的3大情节与3大恐惧研究    

★ 捕捉顾客弱点 扩大成交优势

 

第三篇:行动——良好的开端等于成功的一半 铺就成交之路

★ 制造幸福与门当户对法则        

★ 个性化的开场白 赢得成交先机

★ 有效沟通的14个实战技巧       

★ 独具一格的20种沟通策略 谈判控制成交

 

第四篇:出手——清除障碍达成目标 顺利缔结成交

★ 成交信号捕捉训练 将动机变成机会   

★ 绝境求生 化危机为商机

★ 成交的4个原则和7大秘诀       

★ 临门一脚的60个黄金成交技巧

 

结束语:每一次成交都是销售的开始

备  注:可根据客户要求订制内训课程。


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