超级总代理\经销商实战特训营

1. 课程形式：服饰总代理/经销商实战特训营

针对培训的受众和特点，我们采取训练营的模式进行，3天3晚，课程通过现场授课、角色演练、分组讨论、案例分享、数据分析、游戏互动、拓展训练等授课形式，使经销商体验到一场既实战实用又能增强团队意识和品牌忠诚度的生动课程。

2. 推荐课题：

课题   课时   

《经销商幸福密码》   9   

《合作共赢-缔造卓越加盟商》   9   

《快进快消的高效数字化商品运作》   6   

3. 硬件建议：

A、 场地请选址在可开展拓展训练的环境好的郊外，或者在室内比较开阔的场地也可。以便于团队活动的开展。

B、 队员统一服装（以便于开展团队活动为好）。

C、 课程道具 另行协商。

4.时间安排

时间课程安排备注第一天（授课时间3小时）17:0017:30～18:3018:30～22:00学员报到完毕       晚餐       主持人开场➲按摩活动➲纪律宣布➲分组       课程讲授《经销商幸福密码》 第二天（授课时间9小时）7:30～8:008:00～9:009:00～12:00          跑操          早餐          课程讲授《经销商幸福密码》跑完10分钟后进行20分钟手语操《抓钱舞》《超越》舞蹈分解学习，12:00～14:00午餐 午休 14:0014:00～14:1014:10～17:00       学员进场       开场互动       课程讲授《经销商幸福密码》 课程讲授过程中，穿插学员游戏互动，调节气氛17:00～19:00晚餐 18:50～19:0019:00～22:00     互动     课程讲授《合作共赢-缔造卓越加盟商》 第三天（授课时间9小时）7:30～8:008:00～9:009:00～12:00          跑操          早餐          课程讲授《合作共赢-缔造卓越加盟商》跑完10分钟后进行手语操《抓钱舞》《超越》12:00～14:00午餐 午休 14:0014:00～14:1014:10～17:00       学员进场        开场互动       课程讲授《合作共赢-缔造卓越加盟商》 课程讲授过程中，穿插学员游戏互动，调节气氛17:00～19:00晚餐 18:50～19:0019:00～22:00     互动     课程讲授《快进快消的高效数字化商品运作》 第四天（授课时间3小时）7:30～8:008:00～9:009:00～12:00          跑操          早餐          课程讲授《快进快消的高效数字化商品运作》跑完10分钟后进行手语操《抓钱舞》《超越》12:00课程全部结束 欢送午餐获胜小组颁奖学员离开 

课程精华：

课题一：《经销商幸福密码》        

一、提高工作幸福指数

    1、抱怨心理的形成根源

   2、做生意中的恐惧心理

   3、提高工作幸福指数的关键——信念

   4、改变负面信念的练习

  目的：消除经销商在经营中自己的负面心态，通过心理学技巧应用调整，使经销商学会积极面对市场经营中的问题，从而减少抱怨的情绪，更用心的去经营自己的品牌。

 二、幸福关键指数——价值观与价值规则

      1、追求快乐，逃离痛苦

      2、追求型价值观，逃避型价值观

      3、影响店铺生意的价值观与价值规则

      4、价值规则的调整练习

         目的：调整经销商在店铺生意经营过程中阻碍自己发展的隐性因素，使之正确认识生意经营过程中的关键因素，从而消除自己在经营过程的担心与恐惧，更好的配合总部与省代的部署，从而达到三赢的结果。

课题二：《合作共赢-缔造卓越加盟商》                

第一单元 零售生意的成功经营之道----思维篇

1、中国服饰市场解析

2、自我定位：

²  理想中的老板

²  经营理念的创新

²  忧患意识的价值

²  学习提升的态度

3、成功经销商必备的三种能力

4、品牌是经销商成功的基本条件

5、老板应具备的心态   

 ☆注意力=事实

6、终端为王（速度是本世纪企业经营的关键）

思路决定出路，行动决定财富

²  为什么20%的经销商却为品牌创造了80%的效益？

²  职业心态与领导力塑造

²  寻求个人突破，再造事业巅峰

²  品牌与经销商是共同价值的创造者！

²  品牌与经销商该如何实现共赢？  

²  服务多元化呈现品牌实力与价值

7、经销商重塑市场定位

²  经销商到底是不是搬运工？

²  为什么日子越来越难过？

²  经销商反省自己的健康状态

◇经营理念    ◇管理状态  

8、厂家与经销商之间到底是什么关系

² 厂家从经销商身上得到什么？

² 经销商从厂家身上得到什么？

第二单元 零售生意的成功经营之道----经营篇

你知道如何挖掘店铺业绩提升空间吗？

店铺生意分析：

1、店铺赢利的首要因素——终端布局与店铺选址

u  如何淘到“金店”

u  开店的策略

u  营利性店铺选址技巧

2、如何提升营业额

如何增加每日销售额

    ◆ 营业额的危险信号          ◆ 营业额增减的变化程度比较

    ◆ 为什么要防止营业额衰退    ◆ 营业额成长三个注意点 

增加营业额四步曲

◆第一步：增量作战，继续订货◆第二步：深度作战，扩大产品

◆第三步：面积作战，重新开拓◆第四步：创造市场做作，多元化经营

3、零售生意成功的店铺促销

²  店铺的促销技巧

²  从整体零售角度规划促销

²  从不同地区差异化角度作促销

²  从店铺货品的实际角度看促销

4、 零售生意成功的顾客管理

²  建立沟通感情

²  建立沟通方式

²  建立顾客档案

²  管理顾客关系

²  培养品牌忠诚

²  VIP管理系统的建立 

5、零售生意成功的服务管理

²  什么是优质服务

²  服务的微格分析法

²  服务品质管理

²  提升顾客的长远价值

6、零售生意成功的形象管理

²  商品的展示、陈列管理

²  视觉商品规划(Visual Merchandising)的3要素

7、 零售生意成功的信息管理

²  店铺资迅管理体系的建立

²  资讯手段-表单的管理

²  顾客购买信息收集

²  竞争对手信息收集

²  商品定位信息收集

²  店铺销售信息收集

²  服务水平信息收集

8、 零售生意成功的团队管理

²  销售团队的管理

²  选拔人（选人） 

²  提出要求（用人） 

²  激励他（育人） 

²  培养他（留人）

课题三：《快进快消的高效数字化商品运作》

一）数字化商品管理基础                                                                                    

1)   商品管理重要意义

n提升店铺竞争力

n提升终端业绩

n提升经营利润

nZARA商品管理案例分析

2)   商品管理专业术语

n  货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比

n  以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率

n  定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化—售罄率

n 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则

二）商品健康五大关键指标                                                          

1)   库存总量是否达标，监控库存并预警

2)   库存结构是否合理，调拨货品控制合理

3)   货品幅度深度合理，货品做到80:20原则

4)   货品年龄是否新鲜，波段要常卖常新

5)   系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样

三）快进快销快甩的商品生命周期管理                                                        

1)   导入期（第一周）：如何掌握上货波段、单店配货

n 上货货跟进，不仅需要买手更需要推手

2)   成长期（2～3周）：如何正确补货及陈列调整

n  如何掌握畅销品补货时间点及补货量：不要等到缺货才补货

3)   成熟期（1～2月）：如何应对滞销货品及退换货

n  如何提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果

4)   黄昏期（3～4个月）：如何进行货品归并与促销组织

n  商品促销活动两忌：一忌天天促销，二忌抱残守缺