谢峰亭

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高绩效店铺管理实战

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高绩效店铺管理实战

一)零售店铺运营核心系统                                                                             

提升认识问题层面,高屋建瓴是管理人员所具备的职业素养

1)  店铺营运管理系统

n  店铺人员管理核心:心态、知识、技巧

n  店铺货品管理核心:采购、库存、促销

n  店铺卖场管理核心:选址、陈列、VIP

2)  店铺业绩管理对症下药

n  店铺管理木桶理论

n  业绩分析十二点诊断法

二)提升团队现场销售能力                                                                                  

1)   店铺销售的三个层面:

n  库管

n  导购

n  形象顾问

2)   店铺销售三大黄金定律

n  善恶有报,以诚相待

n  换位思考,把客人当朋友

n  随机应变,见人说人话,见鬼说鬼话

3)   员工执行力持续提升

n  从平凡到优秀的三个提升阶段

Ø  岗前培训

Ø  上岗辅导

Ø  专业提升

n  员工为何出工不出力

Ø  老板与员工的价值观不同

Ø  员工:给多少钱干多少事,老板:干多少事给多少钱

Ø  老板自身的言传身教作用

n  员工职业心态修炼

三)货如轮转的店铺商品运作                                                                            

1)   数字化诊断店铺库存

n  货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售—存销比

n  以销定存:库存质量是否合理,符合市场—贡献率

n  定性定量:畅滞销比率合理,利润最大化—售罄率

n  跑款跑量:宽度深度合理否,两者兼顾—80:20法则

2)   快进快销的货品运作法则

n  上货货跟进,宁肯让货等人不能让人等货

n  掌握畅销品补货时间点及补货量:不要等到缺货才补货

n  提前发现滞销品及有效促销策略:库存是个过程而非结果

3)   一鸣惊人的高效商品促销技巧

n  促销关键在于事前准备

n  促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好

n  从视觉到听觉的360度促销现场实施

四)360度店铺营运及管理执行                        

知道仅仅是知识,只有做到才是能力

1)   管理人员层面提升

n  看待问题的高度

n  分析问题的深度

n  解决问题的方法

2)   店铺陈列检核方法

n  优秀的卖场形象是吸引顾客关键

n  流畅的动线设计是聚拢人气关键

n  科学的陈列布局是提升成交关键

3)   提升店铺执行力:店铺营运工具包分享

n  例会执行体制

n  店铺工作日志

n  陈列店务检核

4)   持续激励团队的三大方法

n  以身作则的个人魅力

n  令行禁止的薪酬制度

n  热情积极的文化体系

 

 

学员好评率 98%

  • 勿忘慧心1314

    授课内容深且广,涵盖面广,能联系古今、结合时代背景。   . 教学效果极佳,可以让学员在领略知识魅力的同时提高自己实际技能。

    通过学习《促进业绩提升的陈列之术》课程评价

    2022-04-07

  • 从风欲寄江南信

    老师实战性很强,接地气,每个知识点都耐心的讲解透彻,通过听老师的课程,我学到了很多知识,能接着运营到工作中。

    通过学习《全国店铺巡回培训》课程评价

    2022-04-07

  • 一切就绪

    老师授课风格温文尔雅,如涓涓流水般传授知识,认证仔细的解答每个人的疑惑,经过老师的指点,茅塞顿开,期待再次聆听。

    通过学习《促进业绩提升的陈列之术》课程评价

    2022-04-07

  • 小宝

    老师对待教学认真负责,语言生动,条理清晰,举例充分恰当,对待学生严格要求,能够鼓励学生踊跃发言,使课堂气氛比较积极热烈。

    通过学习《“视觉商品企划”培训大纲》课程评价

    2022-04-07

  • 讲师台风稳健,作风严谨负责,与学员有良好的互动,幽默互动中既活跃了课堂气氛,又透着智慧,有些见解让人受益终生。老师幽默风趣,上课气氛活跃。老师和学生的互动性得到了充分的体现。我们从他那里学到的不仅仅就是科学文化知识,更有学习方法和做人的道理。

    通过学习《提升客单价的服饰搭配技巧》课程评价

    2022-03-23

  • 是芒果🥭吖

    老师讲课非常好的,激情都投入到课堂中也很注重与学生的互动,这样可以增强课堂气氛,使教学效果更加显著

    通过学习《订货辅导实战训练——服饰品牌订货技能》课程评价

    2022-03-18

  • 烟的诱惑

    讲解的知识点会让我实际操作一遍,了解我们的学习情况和接受程度,进一步的改变授课方式,确保我们真正消化掉知识点。

    通过学习《店铺运营管理》课程评价

    2022-03-17

  • 左H

    老师善于总结,思路清晰,内容丰富多彩结合实际,还善于调节课堂氛围,深受大家的喜爱。

    通过学习《超级总代理\经销商实战特训营》课程评价

    2022-03-17

  • 胜18145056200

    老师把这个课程设计的非常合理,想不到老师的授课内容和课题非常的符合,主题突出,逻辑性也很强。

    通过学习《总部形象策划关联人员的陈列培训》课程评价

    2022-03-17

  • 老师对待教学认真负责,语言生动,条理清晰,举例充分恰当容重点突出,涵盖全面帮助我们理清思路,慢慢消化知识点能够鼓励学生踊跃发言。

    通过学习《“视觉商品企划”培训大纲》课程评价

    2022-03-17


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