《门店业绩提升必备的12项指标》                       1日

培训对象：经销商 店长 督导

课程收益：

r  通过店铺单店数据分析，找到店铺影响业绩提高的原因，从而有针对性的解决问题。

r  通过课堂演练，单店与区域数据的对比，分析单店的优缺点，从而为区域中的其它店铺树立榜样。

第一单元  从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念                              

▌店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长      ▌终端运营管理的关键要素

▌零售主管每日运营管理工作                    ▌零售主管工作必备的10个表格

▌终端运营管理的关注点—单店垂直增长          ▌销售人员如何提升对生意的评估能力

▌营销目标制定的必备三元素

第二单元  营销目标管理从数字分析起步                   

▌促进终端业绩提升的关键密码                  ▌制定营销目标的重要数字依据

▌卖场温度计——解读卖场生意的管理数字        ▌如何分析终端主要表现指标：

销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标

▌数据指标带给我们的启示                      ▌数据指标中的生意分析

▌个案演练：终端月度、年度数据指标分析

课堂训练：生意分析全程沙盘演练及点评（数字导入、报表分析、决策制定）             

讲师简介

谢老师

日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师

做为UTA的首席视觉顾问，谢老师具备超过10年时尚类体育运品服饰行业工作经验。

知名运动品牌“NIKE、KAPPA、LI-NING”等数十家企业的视觉企划部经理。并成功为这些品牌进行了视觉设计工作。多年的实战经验，使谢老师熟悉国际企业从商品企划MD、视觉企划VMD、零售管理RM等系统运作，擅长品牌视觉形象构建与规划、品牌视觉整体规划、零售通路视觉展示陈列与培训、陈列管理与考核体系的建立。他的陈列设计提案使众多服饰品牌零售得以提升！

     谢老师平易近人，善长与学员沟通互动。教学手段以模拟实际情景演练为主，注重学员的实际动手能力，使之在学习的过程中逐步掌握店面陈列原则与技巧。

曾经服务客户：世界知名品牌ESPRIT、NAUTICA、LACOSTE、LEVI’S、CONVERSE、ANTA、金利来、七匹狼、雪歌、天恩、浪漫宣言、温纯、宗洋集团、佐岸等，那么这些客户在接受咨询、培训以后，在经营业绩上都取了不错的效果。