李一环

实战营销讲师,销售经验萃取,销售课程定制

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连锁企业商学院:赋能加盟商和赋能连锁门店,连锁门店人才复制体系

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连锁企业商学院

连锁品牌表面上是门店连锁,实际上是人才复制

赋能加盟商,赋能管理层

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连锁企业商学院核心思想

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老板就是院长

高层就是讲师

标杆就是老师

员工就是同学

市场就是课程

问题就是大纲

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搭建连锁企业商学院难题:

1、连锁企业商学院如何从战略、发展、问题,绩效,人才,客户的实质问题到提升绩效,从上接连锁总部战略,到下接连锁门店绩效。

2、连锁企业商学院如何搭建人才复制体系,销售复制,店长复制,督导复制,连锁经营管理人才复制等。

2、连锁企业商学院到底是利润中心还是成本中心,如何定位,连锁企业商学院如何从0到1,从1到100阶段发展。

3、连锁企业商学院如何组建,定位才不会流于形式,才真正让老板和中高层,员工,加盟商能够接受认可。

4、连锁企业如何帮扶区域加盟商搭建他们的培训体系,让加盟商能够根据当地文化,市场,客户,门店,员工有自我造血功能,加盟商不过度依赖连锁总部。

5、连锁企业商学院的课程如何开发,内训师如何训练,课后如何考核,学员集中训练的方法和线上课程打造。

6、为什么很多门店连而不锁,为什么很多政策执行变样,为什么同一个问题一直出现,如何缩短员工的培养周期等等。


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连锁企业商学院不是挂一个牌子

连锁企业商学院不是一个人挂职

连锁企业商学院不是搞个培训室

连锁企业商学院不是一批内训师

连锁企业商学院不止请外部讲师


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连锁企业商学院

1、连锁商学院

连锁企业人才摇篮,自我造血打造学习型组织

2、课程体系

缩短员工的培养周期,加速连锁企业发展步伐

3、训练体系

连锁企业人人都是老师,最好的老师就在内部

4、复制体系

员工从岗位职责知识,态度,技能的有效复制

5、业绩倍增

提升加盟商和门店的盈利能力,实现总部利润



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连锁企业商学院课程大纲:

一、连锁企业商学院的战略定位

连锁企业商学院不是大企业的专利,也不是中小连锁企业的奢侈品。

1、连锁企业商学院搭建目标定位

2、连锁企业商学院组织结构设计

3、连锁企业商学院的建设和运营

4、连锁企业商学院的实践和创新

5、连锁企业商学院建各分商学院


二、连锁企业商学院的核心价值

连锁企业商学院是解决连锁标准化复制的最佳方案

1、连锁企业商学院是:人才加油站

2、连锁企业商学院是:高管孵化器

3、连锁企业商学院是:技能训练场

4、连锁企业商学院是:品牌竞争力

5、连锁企业商学院是:文化传承者

6、连锁企业商学院是:经验萃取者

7、连锁企业商学院是:变革推动者

8、连锁企业商学院是:战略执行者


三、连锁企业商学院课程开发体系

连锁企业人才批量复制,建立完整的培训课程体系,不怕人才离职。

1、店长六个阶段的课程开发

2、销售三个阶段的课程开发

3、督导三个阶段的课程开发

4、门店五个阶段的课程开发

5、连锁经营管理的课程开发

6、从企业问题出发课程开发

7、招商加盟的课程体系开发

8、从战略或绩效的课程开发

9、高层领导力课程开发等等


四、连锁企业商学院讲师培养体系

人人都是培训师,管理者就是教育家,最好的老师就在企业内部。

1、内部各课题讲师的选拔标准和方法

2、店长内训师+销售内训师+督导内训师

3、高管讲师+门店运营讲师+老板讲师等

4、内部讲师+兼职讲师的绩效奖励

5、外请讲师的选择标准方法


五、连锁企业商学院的训练复制体系

企业培训成本很大,员工流失成本更大,客户损失成本巨大

1、连锁企业商学院的三种训练方式

2、连锁企业商学院的课后评估体系

3、店长+销售+督导等不同训练方法

4、知识+态度+技能的训练考核方法

5、客户知识+场景+视频的训练方法

6、业务驱动与训战结合的训练方法


六、连锁企业商学院的发展

连锁企业商学院是老板一把手工程,老板就是校长。

1、连锁企业内部经验萃取沉淀

2、从个人知识变成组织财富

3、从团队的经验变成方法论

4、从问题、绩效到群策群力

5、从赋能企业到赋能产业链

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李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师,《标杆营销商学院》营销咨询师


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标杆营销商学院研发:《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》

标杆营销商学院为月子中心定制研发:《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发:《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》