盛斌子

家电/家居建材/新营销管理/新零售专家

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经销商培训老师盛斌子:代理商向新零售品牌运营商升级

经销商培训老师盛斌子:代理商向新零售品牌运营商升级主讲人/盛斌子老师 分销代理行业未来发展趋势?1.渠道扁平化

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经销商培训老师盛斌子:代理商向新零售品牌运营商升级

主讲人/盛斌子老师

 

一、           分销代理行业未来发展趋势?

1.        渠道扁平化

2.        代理分销一体化

3.        代理商向服务商升级

4.        厂商一体化

5.        第三方赋能代理分销体系

案例:九江段总的合伙人机制

案例:某厨电品牌的代理分销工贸公司模式

二、           如何拥抱新零售

1.        什么是新零售?

2.        用数据赋能“场”,实现“场效率”

3.        用坪效革命赋能“人”,提升客单值

4.        用短路经济赋能“货”,提升货的效率

案例:小米、名创优品、菜当家、盒马鲜生的新零售进化案例

三、           分销代理行业新渠道市场拓展空间

1.        实体店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度体验

2)        场景应用

3)        个性服务

4)        私人定制

2.        三类实体店

1)        A类新零售情景体验

2)        B类社区店

3)        C类个人APP或者微商

案例:某小家电品牌的多店态布局模式

四、     深度营销方法与技巧(略)

五、           新经销商新零售与全网营销商业模式创新

1.   事业部

案例:美的的基因,事业部的玩法

案例:X企业虚拟事业部的过渡办法

2.   合伙制

案例:合伙人模式的基本原则

3.   四专型代理

案例:某企业一年番一倍的密码

4.   全程协销

案例:教练式咨询与顾部合作模式

5.   商学院模式

案例:优质经销商,也是优质顾问

6.   决策委员会模式

案例:某企业与核心经销商的合作新方法

7.   众筹+合伙

案例:优秀员工是企业成长的源动力

六、           新品牌如何做好分销?如何在人员有限情况下,做好深度分销与持续产出?

1.        借势第三方

2.        构建代理分销一体化模式

3.        代理商与员工新型合作模式

4.        打造样板市场

5.        集中力量个个突破

案例:某家电品牌的细分场平台模式

七、           针对多品类运营的专卖店,弱势品类运营提升突破与深度合作。

1.        设计新型的盈利模式

2.        打造样板店

3.        与多品类专卖店的员工构建新型合作关系

4.        裂变式的合作模式

案例:某品牌裂变式营销与全网引流策略

八、           如何打造一支凝聚力、执行力强的3人销售小分队?

1.        内部合伙人机制

2.        师徒制

3.        四轮驱动系统:目标、计划、标准、激励

4.        内部PK机制

 

 

 

——结束——