唐希文

企业培训师

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《销售实战——英雄实力训练英》

一、企业痛点篇经营的人总是会有这样的痛点……1、员工在企业总是这山望着那山高?私下里回扣不断,私单严重?2、员工在企业中业绩不稳定就开始小算盘打响?又想做设计还想做管理,看着业务收入不错心思也活络起来

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一、企业痛点篇

经营的人总是会有这样的痛点……

1、员工在企业总是这山望着那山高?私下里回扣不断,私单严重?

2、员工在企业中业绩不稳定就开始小算盘打响?又想做设计还想做管理,看着业务收入不错心思也活络起来?

3、说高客单价的消费频次不高,但是与客户的粘性却很强?

4、懂行的客户那么难缠?行业小白却一日不见道行却一日千里?

5、别人的签单率高?回头客多?出门打个车都能签一套别墅?

6、人人都说全员营销,可是行政人员,监理(工长)师傅却一个转介绍也没有?

7、问客户要钱就那么难?让客满意就好想要上天?

8、设计师明明很牛逼,咖位十足却总是签不了单?

9、面对同事,明知要合作共赢,却总是看着彼此的业绩眼红?

10、你知道要时刻激情饱满,可就是没法调整自己的情绪?

……

因果循环,天道至理,设个世界没有无缘无故的爱更没有无缘无故的恨……

可是经营企业的那盒云南白药到底要去哪里买?

英雄实力训练营帮你解决!

课程亮点——每一位都能够在课程中学到自己想要的内容:

1、新新人:知道该如何分配自己的长短处以及未来的职业规划,不会轻易受到其他方面的干扰,志在千里而又脚踏实地。

2、老司机:知道自己距离梦想的起始还有多久才能到达,为何自己找事用老还是不能掌控客户的所求?

3、领导人:建立团队需要的是人才,提升业绩的也是人才,让领导不在孤家寡人,每天都是赞美、微笑与业绩的狂飙。

4、闲杂人:认清了自己的地位之后,他人也能看明白,当没有结果的人没有事的时候,就是企业的多事之秋了……

四、课程内容大纲“一种思维,两种客户,动销八力”简介:

ü 一种思维——明因果,知本末

ü 两种客户

先从小红与大明前后脚进店谈装修开始说起……

ü 动销八力——打磨自己,成就梦想

(一)产品力(单品打天下)

  1.专业:熟悉内容及其适应性

  2.表述:三级专业解读

  3.升级:基于可实施的灵活创新

(二)洞察力(察言观色)

  显性需求:装修

  隐性需求:等待挖掘客户背后的需求逻辑

  SPIN法则

(三)沟通力(沟通三大类形式与对待方法)

1.与客户交流

  横向:谈行业——科普类(引导小红)

  纵向:讲深度——讲专业(针对大明)

2.与同事交流(还有产业链中的上下游)

  横向:利益点——有钱大家赚(万事吃小亏)

  纵向:磨技艺——提升专业度(多交流多沟通)

(四)谈判力(谈判四板斧)

  狮子大开口——讲明利润点严格控制

  黑白脸角色——邀请多方团购

  请示虚拟人——真诚邀请虚拟人共同做决定

  关键时补刀——利用厌恶损失心理

(五)共情力(会赞美,赢得漂亮)

亲和力FFC法则

F=Feeling           F=Fact            C=Compare

(六)学习力(社会变化加快,学习势在必行)

 清晨六问

1.我今天的目标是什么?

2.我今天如何安排时间?

3.我今天最重要的三件事?

4.我今天准备学哪些东西?

5.我今天哪些方面准备进步?

6.我今天如何更健康,更开心

 静夜六思

1.我今天是否完成了目标?

2.我今天时间安排是否合理?

3.我今天学到了些什么?

4,我今天哪些做得不够好?

5.我今后如何能做得更好?

6.我明天的目标是什么?

(七)行动力(行动力=P*A/O)

P是partner伙伴。

A是Acceleration加速度,视为方法。

O是objective目标。

(八)心态力(每个人都有一座斜月三星洞,里面住着猛虎嗅蔷薇)

工作——态度、

合作——意愿、

生活——格调

保持良好心态的六大方法

 

五、精彩语录篇

1、一宇宙便是我心,我心就是宇宙。

2、不好的事,就像一块蜂窝煤,虽然燃烧殆尽,但是谁都不愿意一脚踩碎,因为这个世界秉承的是“事不关己,高高挂起”。

3、今天的你要是还不如昨天的,那日子过的真是扎心啦,老铁。

4、想想看,要是你面对此情此景,是不是心都要化了?

5、没有对比就没有伤害,没有伤害就没有成长!

6、阿姨,您真像我我那远嫁云南的二姑。

7、销售就是洞察人心,洞悉人性!

8、清辉几许映窗前,我心只因君心安。君心不治安何处?清辉依旧江海间……