互联网下创新营销的五大环节

时间：6小时 

课程背景:

本课程在北大、清华、海尔、中国移动、五粮液、AMD、茅台、北京交大、北京联大、CTCC中国零售论坛、中国分销管理峰会、中国IT分销年会、中国家电终端锋会等多次讲授,以舒国华老师的亲历向企业家们传达了一个个案例及其背后的独特宣传策划创意，实现途径的思路、效应、启示与展望。 

【课程前言】

品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在哪里……？　营销专家舒国华老师，通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的6大环节关键点战略——抓住几个关键信息块环节。与其制定复杂计划，不如用简单的行动超越！越本质的越简单，越本质的越让人进步！

中国每年上千亿的广告投放为什么没有成就成功的品牌？为什么广告一停就卖不出货？成功品牌与不成功品牌之间的核心差异在哪里？

　  创新六大环节个战略：充分地、最大限度利用几个关键信息块释放高度统一的信息，使消费者接触不同信息块时被不断重复刺激，消费者就会将点连成线，形成对品牌内涵的自动认知。

课程概述：

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？如何低成本高效建构强势品牌企业必须面对的课题。

收效预期：

1、 学会从形式中获得力量，用简单制约复杂，为企业解决实际营销 ，宣传，策划问题，产生实用价值！ 

2、 掌握在不对等的品牌较量中实现以弱击强的方法，通过本课程学习, 让企业理性认识各类媒体利弊，纠正以前一些营销错误的运作方式, 学会以小搏大式策划，能够变企业宣传费用的无底洞为企业产生销售动力的蓄水池。

3、 收获基于现实、简单易行的营销解决方案，通过本课程学习,快速学会企业低成本营销运作的策略,领略到到其他组织付出很多才掌握的如何不花钱或少花钱达到预期快速布局效果的方法。

4、 了解品牌建立过程及中国企业品牌的市场机会。如何从无到有，想低成本就是用整合手段；如何从有到大，想低成本就是用叠加手段；如何从大到强，想低成本就是用聚焦手段。

5  建构强势品牌及商业模式进行行业颠覆和放大梦想

向你阐述： 
1、要成为一步老大，就要在营销和宣传上自己定规则。 
2、营销中木桶理论是有害的，不是弥补短板，而是发扬优点，强化差异。 
3、野路子就是正路子，没有套路就是最厉害的套路。 
4、要玩大，就要敢跨行业思考，跨行业整合，大胆引入外行打法，大胆借鉴异业打法。

第一 大环节 创新商业模式—颠覆行业放大梦想的力量-微创新

1、互联网焦虑症全面来袭 　　　

2、传统企业的最大敌人：外行的竞争 　　　

3、灭顶之灾：互联网的颠覆 　　　

4、更大的灭顶之灾：移动互联网的颠覆 　　　

5、产品为王时代：传统商业思维失效 　　　

6、新打法：得产品经理得天下 　　　

7、产品创新的第一 秘密武器：微创新 　　　

8、微创新之三点：一针捅破天 

第二部分，创新竞争策略——化解竞争压力能力-痛点思维　　　

1、一个5000万美元的创新之坑 　　　

2、如何找到国民性痛点 　　　　　　

3、工具：100粉丝效应 　　

4、实战：如何在红海中找用户痛点？ 　　　　

5、用户体验是最强的ROI 　　　

6、顶层设计：CEO+用户至上的文化 　　　

7、如何激发一线员工的创新热情？ 　　　　　　

8、找用户痛点的三板斧 　　　

9、实战工具：　员工的用户洞察发动机 　　

10、数据不仅洞察现在，更洞察未来 　　　　　　

11、数据拷问的三板斧 　　　

12、实战工具：如何建立用户痛点数据系统 

第三环节  创新产品驱动——推动产品热卖能力—产品思维

1、产品经理不是一个职位，而是一种引擎 　　　

2、把痛点变成用户可感知的解决方案 　　　

3、产品经理机制的终极目标 　　　

4、减法和聚焦：一个最极致的卖点 　　　

5、最高原则：让用户“爽” 　　　

6、产品创新工具：代消排 　　　　　　　

7、如何从产品功能到用户尖叫 　　　

9、不是十年磨一剑，而是小步快跑 　　　　　

10、通过迭代的方式试错 　　　

11、激发用户投票权 　

第四环节：创新品牌传播---创造信任的力量—爆点思维 

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

    这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？

    广告激发- 创造半被动消费状态

    广告要能引起消费者心灵的共振，形成消费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售。这是对广告效果要求的底线。　　　　

1、微创新1.0：一针捅破天 　　　

2、微创新2.0：形成有效区隔 　　　

3、劈开脑海的三种武器 　　　

4、武器1：品类法则 　　　

5、武器2：技术法则 　　　

6、武器3：硬体验法则 　　　　　　　　

7、杀手锏1：用户族群 　　　

8、杀手锏2：社区化营销 　　　

9、杀手锏3：内容营销 　　　

10、病毒营销实战技巧 卖萌6式 　　

1、病毒营销的关键：卖萌 　　

卖萌第一式：笑 　　　

卖萌第二式：萌 　　　

卖萌第三式：美 　　　

卖萌第四式：代 　　　

卖萌第五式：P 　　　

卖萌第六式：清 　　　

无节操三式 　　　 　　　

第五环节，创新工具—两大的创新工具现场运用

1，   信息杂交法

定中心、分类别、划刻度、加创意、做杂交

2，   和田12度

（1） 加一加：加高、加厚、加多、组合等。

（2） 减一减：减轻、减少、省略等。

（3） 扩一扩：放大、扩大、提高功效等。

（4） 变一变：变形状、颜色、气味、音响、次序等。

（5） 改一改：改缺点、改不便、不足之处。

（6） 缩一缩：压缩、缩小、微型化。

（7） 联一联：原因和结果有何联系，把某些东西联系起来。

（8） 学一学：模仿形状、结构、方法，学习先进。

（9） 代一代：用别的材料代替，用别的方法代替。

（10）搬一搬：移作他用。

（11）反一反：能否颠倒一下。

（12）定一定：定个界限、标准，能提高工作效率

舒国华

中国实战营销/品牌专家／知名职业经理人／实战营销与品牌讲师

实战风趣授课，激发学员带问题来，带解决方案走

现任：

北京大学 企业总裁班 特邀讲师

清华大学 企业总裁班 特邀讲师

金东集团 产品研发总监兼壹企服务中心总监兼中国酒业英雄联盟副秘书长

曾任：

中粮集团 中国食品  白酒市场总监

陕西太白酒业有限公司（金东集团控股） 董事长

加拿大皇家大学Royal Roads University  环境与管理文学  硕士

里斯本大学学院 ISCTE-IUL                     管理学           博士

代表理论体系：《品牌5s战略管理》《创新营销六大环节》等

擅长：低成本营销策略/创新营销/品牌战略/整体运营/大客户营销/产品研发创意/互联网创新营销

主讲课程：

a营销团队内训--招商谈判27个路径与技巧

b企业年会及经销商大会培训--低成本高效跨界营销与微创新

c营销团队内训-打造销售冠军，卓越大客户营销技巧与策略

d大学及营销团队内训-创新营销六大环节

e大学及营销团队内训-互联网思维下低成本高效产品研发／营销与传播

f大学及营销团队内训-招商谈判27个路径与技巧

g大学及营销团队内训-品牌5S战略管理

h营销团队内训—实战渠道拓展及管理六种武器

培训及服务企业：

中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，中粮集团多个公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，

跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博

论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，2006年中国策划年会， 2007年中国策划年会2008年中国策划年会 中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 中国陕西太白酒战略高峰论坛 

酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，华泽集团 金六福酒业 珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边酒业，唐山开尔实业，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业 烟台威斯诺查尔斯酒业 上海豪拓国际 陕西太白酒厂 台湾金门酒厂 湖北稻花香 赛亚米业 品藏饮品   华夏控股集团烟台华夏城堡酒业 竹海高科珍感觉品牌 五粮液花好月缘 盈乐　　乾隆杯酒业

广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司)，世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际教育贵州电视台

移动通讯电子：中国移动，中国联通 海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所 台资威纶通科技 科信实业 康冠 上海施泰力 博诚科技 会田工程   深圳普联技术 海能达科技 中兴通讯旗下长飞投资公司 康铨机电 立德通讯 睿德电子 兴飞科技 中国亚太移动通信卫星 河南数字认证中心　高宝实业

政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会 中共沈阳市委组织部 乐陵市委市市政 府

大学：北京大学，清华大学，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳） 北大国学研究中心 中国海洋大学

服装：能达利集团，嘉得莱集团 帕兰朵

建筑地产化工：大自然实木地板、宜宾天原集团，天乐园集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板。黑旋风企业 法国安迪苏 上海百明门窗 回天胶业 珠海华远化工 安泰科技   喜威燃气 乐陵义乌商贸城　　三江固德　江河橡塑

珠宝：福人德国际 
法律业;大成律师事务所

舒国华老师给海尔集团家电事业部讲课

舒国华老师在北大给1500名企业家讲课

6月18日舒国华老师在清华大学总裁班讲课

舒国华7月7日为全球领先处理器厂家AMD中国区讲授低成本区域强势推广策略并现场策划