金戈老师

大客户销售培训师 内部沟通训练导师 狼性团队讲师

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销售员狼性再造

雄心、信心与业绩突破——销售员狼性再造主讲人:金 戈 只要思想不滑坡,办法总比困难多 技巧是销售的利器,但是心态的弱者即使有完美的技巧,也不免有销售的失败;而心灵的强者则可以不断提升技巧,坚持不懈

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雄心、信心与业绩突破——销售员狼性再造

主讲人:金 戈


    只要思想不滑坡,办法总比困难多

    技巧是销售的利器,但是心态的弱者即使有完美的技巧,也不免有销售的失败;而心灵的强者则可以不断提升技巧,坚持不懈,从而走向成功。

【课程形式】激情演讲+学员分享+小组讨论+团队PK

【培训课时】1-2天

第一部分:雄心激发,狼行千里吃肉

课程落脚点:

从生存的危机意识进行激励,激发危机感

从个人卓越意识进行激励,深挖成功欲

从未来孩子的成功与幸福进行激励,深挖做父母的责任感,为孩子提供未来“拼爹”的资本。

从感恩的心态进行激励,成功后更好的报答父母,爱自己所爱的人,回馈社会,激发社会责任感。

激情演讲内容如下:

狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇

狼性意识就是强者意识

引导狼性的贪、残、野、暴

全员参与,激发团队正能量


第二部分:自信力滋养:你本来就行

自信心:我一定行,我是最棒的

你本来就行

案例:“心中的发髻”——我本来就行

你的潜能远远没有发挥,你的潜能就是一座巨大的宝藏

砸碎套在你心灵上的锁链

绝不自我设限

如何找回你的自信

任何事件都不可能影响你,唯一能影响你的是对事件的解释

自信来源于专业

用一个个小成功增强自信

不断地给自己加油

别让他人夺走你的自信

拒绝弱者的所谓忠告

只做积极的心理暗示

把信心带给你的客户

如何战胜拜访前的恐惧心理


第三部分:业绩突破:雄心转化为有效的行动

课程落脚点:

雄心转化为奋斗目标

个人学习与成长目标:成长为销售的强者:

强者的心态与思考;

强者的技巧与行动法则

个人工作奋斗目标的制定

譬如追求的生活品质、生命质量,然后思考如何通过有效的工作夯实自己的经济基础

奋斗目标转化为行之有效的计划

个人学习计划的制定:学什么、怎么学、

个人工作计划的制定:每天打多少电话、发多少邮件、开发多少客户

激情、目标、计划等转化为行动原则

制定工作标准(做事)

制定做人标准(敬业、责任等)

遇到问题的处理原则

激情演讲内容如下:

制定目标,转变工作方法,遏制销售低谷

成功者之所以成功,因为他们早已养成一种习惯:尝试失败者不太可能做的事情。

成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感;而失败者做事的动机是寻求舒适的方法。为了实现想要得到的东西,成功者或做很多自己不喜欢的事;失败者虽然也想得到同样的东西,但他们不会做该做的事。他们做事的动机是方法的舒适性。

有时候,让自己安于穷困,比勇于去做你不愿意做的事情要容易的多。

目标、计划、行动,一个都不能少

目标制定的SMART原则

制定行动计划

付诸行动,马上开始:“想到”与“得到”之间,只有一步之遥,那就是“做到”


第四部分:心态的自我调整:自强成狼

课程落脚点:

学员如何保持每天的激情(如何自我充电)

受到挫折或暂时低谷时的如何进行自我调整

激情演讲内容如下:

睿智,看破客户的拒绝

拒绝的背后,隐藏着机会

破译客户拒绝,点破拒绝真相

争心——舍我其谁

恒心:对挫折说“不”

阳光心态

情绪的自我控制:做情绪的主人而不是奴隶

自强不息、勇于面对,正视挫折,决不轻易放弃


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