崔键

华为大客户销售专家

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学华为系列——销售铁军的团队建设

一、 团队建设的基本出发点1. 熵减理论2. 激发组织的抽水泵原理3. 团建工作两个要点:团队开放、远离平衡4. 【案例分析】通信巨头的陨落二、 追求“人才辈出、英雄辈出”的团队建设机制1. 明确团

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一、  团队建设的基本出发点

1.      熵减理论

2.      激发组织的抽水泵原理

3.      团建工作两个要点:团队开放、远离平衡

4.      【案例分析】通信巨头的陨落 


二、   追求“人才辈出、英雄辈出”的团队建设机制

1.      明确团队使命和目标(团队价值提升策略)

理解公司战略目标、理解业务流程、理解自身在价值链位置

【案例分析】让财务部门成为公司经营决策的龙头

2.      打造各级业务火车头

3.      企业文化是凝聚团队的价值观底座

4.      绩效管理是完成团队使命的催化剂


三、  打造团队火车头—干部培养

1.      干部培养的生命周期管理

2.      建立干部资源池(任职资格、高密度人才)

3.      干部选拔(四象限)

4.      干部转身

1)      干部转身的四个里程碑(角色认知、融入环境、施加影响、走向正轨)

2)     帮助干部转身的主要手段

3)     【案例分析】华为干部上岗“90天转身计划”

5.      干部发展

1)      “7-2-1”干部发展模型

2)     “之字形”干部发展模型


四、   夯实企业文化底座

1.      企业文化的构成四要素

2.      企业的价值观如何形成?

3.      企业文化的落地实施(组织保障、制度保障、物质保障)

4.      常见的企业文化误区

5.      【案例分析】华为企业文化和IPD、LTC、组织转型的关系


五、  绩效管理—KPI、PBC

1.      绩效目标设定的SMART 原则

2.      绩效管理的五部循环

3.      【案例分析】阿里铁军的绩效管理


六、   总结


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