陈炜然

了解现代市场营销理论及营销环境；掌握解决方案营销的方法与流程;掌握客户化营销解决方案的制定与实践；

本课程完整系统的分析了产品经理的职能及素质模型，对产品经理的工作职责及技能进行了综合全面的阐述，从产品生命周期的角度系统的分析产品经理的作用，从全业务流程的角度阐述了产品经理在公司战略和战术层面的职责；严谨科学的理论体系，给我们带来科学的分析方法，丰富的案例将帮助我们准确理解产品经理管理方法的使用技巧，提高我们在确保公司产品成功运营过程中的一系列技巧和能力。

本课程从企业销售管理的实际问题和需要出发，结合多年的销售管理、咨询和培训经验的总结和提炼，对成功大企业销售成功的观念因素进行了提炼，总结了成为优秀销售人员的基本素质和职业素养，借鉴业界成功企业的成功经验而开发出来的适合销售体系员工素质提升的课程。对员工从心态、自我认知、职业规划、理解企业、修炼职业技能等方面进行综合辅导，系统性、针对性的解决营销人员职业发展过程中的常见问题。

本课程以一个全新的视角剖析了移动互联网时代的商业模式，深度阐述了移动互联网的业务模式与创新机制，讲述了企业面对移动互联网的新营销环境如何变革业务模式从而获得商业成功，把学员带进一个立体、全面的、系统的移动互联网业务模式框架中：产品创新模式、营销创新模式、业务创新模式，充分体现了移动互联网时代的企业运行特征，指导企业按移动互联网模式变革。系统提出了移动互联网时代业务模式规划思路及实施步骤；本课程以讲授、讨论、演练等形式教学，注重理论性、实用性。 本课程充分利用了移动互联网营销创新理论，通过理论与案例相结合

课程背景 如何正确理解现代市场营销环境？面对同质化产品竞争，如何凸显自身产品的独特价值？如何有效挖掘客户的真正痛点？如何用个性化的产品的解决方案匹配客户战略？如

1. 全面理解新产品上市及扩散机，2. 新产品市场细分与目标市场定位，3. 新产品上市流程及组织保障，4. 新产品销售预测与市场需求管理，5. 新产品包装、品牌与定价，6. 新产品竞争性营销战略，7. 新产品营销渠道规划与管理，8. 新产品整合营销传播

第一部分 产品行销经理的定位与职责 第二部分 全面理解新时期产品行销 第三部分 产品行销经理关键动作 第四部分 产品行销经理关键行为 第五部分 销售项目机会点挖掘和项目引导 第六部分 市场管理与市场规划 第七部分 新产品上市 第八部分 产品行销解决方案