姜翰奇

销售人员是公司的中坚力量，他们的观念、心态以及对销售的理解等能否吻合企业的市场需求和获得客户的认同是取得市场成功的关键。

课程目标与效果：  掌握渠道开发的步骤、方法和技巧  掌握规划渠道市场的关键  掌握渠道市场、客户的选择与评估  掌握开发客户的方法和策略  掌握如何精耕细作，渠道再造的关键事项  掌握培训、激励与沟通艺术，提升客户忠诚度  提升管理客户，掌控渠道的能力  学习、整合、转化，找到一套适合自己产品的销售体系 课程形式： 课堂讲授 案例研讨 课程时间： 1--2天

培训目标和效果： 通过本课程的学习，您将对营销整个过程有全新的认识，本课程以“打造营销精英，塑造一流团队”为宗旨，以实战技能为基础，打造营销人较强的职业技能和完整的知识架构，以提升计划制定、目标分解、客户拜访、终端铺货、活动促销的各环节实战为主线，全面提高大家的营销技能，提升自己的职业竞争力。 培训对象：销售管理及市场作业人员 课程时间：1-2天

课程主题：计划是成功的先导，没有计划就没有目标和方向；计划目标的落实要靠拜访去落实，拜访是业务开展的第一要务，是实现目标结果的重要行动要素。 培训对象：企业单位一线业务人员。 课程时间：1天

培训对象：区域经理、中高层销售管理人员 课程时间：1-2天

课程目的：通过本课程学习将达成以下目标：了解经济环境变化的特点和营销理念发展的基本过程以及最新变化趋势，提高在新经济环境下的营销水平和决策的能力 。 培训对象：企业单位业务人员、营销管理人员。 课程时间：1天

课程背景：市场作业关键在于各个区域，搞好最基本的基层网络管理是做好分销工作的根本，现代市场的竞争已经到了分区、到了终端，这就要求区域市场的运作必须精细化、常态化，只有这样，企业销售才能立于不败之地。 培训对象：企业单位业务人员、营销管理人员。 课程时间：1天

通过本课程学习将达成以下目标： 了解终端市场作业的基本框架，掌握客户开发、铺货、理货的基本技能和一般规则，提高客户的拜访成功率和谈判能力，提高销售的针对性和工作效率。

课程目标： 一、掌握谈判沟通的基本原则、提高谈判沟通技巧 、理解高效沟通对组织的重要性、 更清楚的感悟高效沟通能力的重要性 二、 掌握商务谈判的原则，正确运用谈判技巧，提高谈判的技能， 化解冲突和矛盾，创造和谐的组织文化和氛围 课程形式： 课堂讲授 案例研讨 课程时间： 1--2天

课程目的：服务时代的到来，是大势所趋，软性服务创造价值是现代营销的重要观点之一，为客户服务，为客户解决问题，提高客户满意度，是营销企业立于不败之地的核心竞争力 。 培训对象：企业单位业务人员、营销管理人员。 课程时间：1-2天