江猛

经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫. 所以本次培训针对经销商如何转变思路, 经销商如何提升自身管理能力的同时, 提升自己的公司化运作能力,以及营销方面的提升.

经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工， 经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。

这些是不是我们所困惑的呢？ 1：专卖店没客人；2：专卖店业绩不好；3：导购员没激情；4：门店成交量不高； 5：导购人员知道但是不去做；6：不敢向客户推荐和成交商品；7:导购流动性大；

企业营销经理、营销主管及客户经理。

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客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程，了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。 大客户消费心理学;

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我们不能再像过去一样，我们来这里要突破局限，要蜕变成长—让营业额递增20%--200%的系统方案： 到这里不是单纯的听课,而是帮你诊断; 到这里不是单纯的学习,而是帮你提升完善销售系统; 到这里不是为了做笔记,而是让你把课堂搬回团队; 这里有完善的pk学习提升环节，真正让你实实在在的改变； 一份投入,带动整个销售团队的收获,一次学习,终身学会自我学习;

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Ø 管理者的角色定位 Ø 管理者基本的管理认知 Ø 销售人员的心态激励 Ø 团队合作能力