刘海宏

深度掌握绩效管理的核心技能，提升组织绩效

学习掌握激励性薪酬设计技能，快速成为薪酬设计高手。

一、深度理解营销的基本概念 二、学会营销计划的制定 三、不同策划方案的设计 四、营销模式的创新与方案设计

1.了解领导者的基本素质，初步建立领导意识； 2.了解管理职务的重点，提升管理及领导才能； 3.掌握面对自身管理的弱点及偏差，并运用所学进行改善； 4.认识领导行为并调正领导实践中的问题； 5.建立引导行动的价值观，明确企业执行力体系的主要内涵； 6.完善管理及领导的职责，发挥管理及领导绩效； 7.提高有效的领导力以及激励和鼓舞下属的能力； 8.培养积极发现问题的意识与能力，以求创新、改善和变革的工作态度； 9.认识并区分管理行为与领导行为的主要特征； 10.建立具有领导力的管理团队，激

通过本课程两天的学习，您可以收获： 现代人力资源管理基本理论； 直线经理怎样与企业人力资源管理部门合作，实现共赢； 基本掌握人才的选、育、用、留的方法及技巧； 能够从战术的角度设计管理本部门的人力资源。

深化对“管理沟通”的认识、感悟人际关系的秘诀 （2）深入了解与上级、下级、平级之间管理沟通的原则、技巧 （3）掌握反馈、下达指令、批评与表扬技巧的实用技巧 （4）深入认识不同的沟通风格，提高对他人沟通风格的判断力 （5）了解什么是管理，专业人员如何转型为管理人才 （6）了解什么是领导力，学会激励和影响他人

加深对管理的含义及其本质的理解； 掌握组织管理的基本原则，并在工作中加以应用； 了解自己的管理风格，通过改善不断完善； 根据不同的情景、针对不同的下属采用不同的领导方法； 了解部门目标管理的作用，能够为部门和下属设定有效的工作目标；

加深对管理的含义极其本质的理解； 掌握组织管理的基本原则，并在工作中加以应用； 了解自己的管理风格，通过改善不断完善； 根据不同的情景、针对不同的下属采用不同的领导方法；

顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

销售攻心术，它所揭示的销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律，以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系，有助于商品销售者正确地看待市场经济现象，掌握科学的销售心理策略，调节商品的供求，不断满足消费者的心理需要，并促进企业产品销售和品牌价值提升。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。