刘建民

世界五百强销售&沟通训练专家

  • 常驻城市

    上海
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    面议
  • 讲师指数

    395
  • 刘建民

  • 擅长领域:

    销售技巧 大客户营销 商务谈判
  • 主讲课程:

    《如何让资源优势和产出最大化--销售区域管理》
    《如何让“冲突变机会,对立变合作”----冲突对话》
    《搞定大客户不再难---大客户开发与维护》
    《沟通不再有障碍---DiSC企业内部有效沟通》
    《销售沟通变快乐--DiSC沟通与销售技巧》
    《拜访必须有收获---诊断式销售拜访技巧》
    《销售不再有困惑--诊断式销售》
  • 讲师手机:13335151537

讲师特点:

刘建民老师曾在罗氏、诺华和辉瑞等多家世界五百强企业工作近20年,专业从事“销售与人际冲突管理”类课程开发与培训。课程主要帮助企业解决:销售人员产品卖不好和重客情但带不来销量;企业内部和客户之间的人际沟通不畅甚至冲突。 作为培训师,一直以来在这两个方向研究和努详情

内训课程

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  • 情商可落地,职场更和谐--冲突对话

    在工作中每个人要处理好各种关系:既有公司内部的同事和上下级关系,也有市场上与经销商和终端用户的互动关系。处理这些关系时,双方的观点和利益冲突往往不可避免,甚至还带有激烈的情绪,一旦处理不好还会对日后工作带来很大影响。比如向客户催款,跟经销商涉及利益问题的谈判,甚至跟上司谈要提高自己福利待遇等,都是令我们倍感压力和头疼的问题。“保持良好的关系”和“问题得到解决”就经常成为一个“鱼和熊掌不可兼得“的两难选择问题。 本课程是在国际多个知名版权课程基础上,结合现代最新心理学,沟通学,谈判学以及家庭治疗学

    沟通技能 课时: 评分:5
  • 搞定大客户不再难---大客户开发与维护

    在针对销售人员培训中,大家提的最普遍的问题是“告诉我成功开发一个大客户的思路”。因为在现实销售中,特别是要开发大客户过程中,经常遇到很多问题,最常见的就是:大的客户不愿意见我们;即便见大客户,常常因内心发怵,很紧张,不知道如何与他们交谈相处,更不用说介绍和销售产品了;即便花费大量精力和财力搞好了关系,却不能带来想要的销量。如何开发大客户,如何取得他们的信任,如何与他们保持良好的关系,如何取得好的销量等,就成为每个想要跟大客户打交道的销售人员都期待解决的问题。 本课程为解决以上问题而开发。课

    销售技巧 课时: 评分:5
  • 沟通不再有障碍---DiSC企业内部有效沟通

    如果一般的培训是解决事情该怎么做的话(内容),那么DiSC沟通技巧是解决针对不同行为模式类型的人应该怎样沟通的问题(形式)。我们每个人都有一套相对固定的行为模式来与员工沟通,多数情况下这套模式是比较好用的和顺利的。但在工作中仍有这样一个问题:几乎每个人都会遇到某种类型的人,让我们沟通倍感压力。如不是工作的需要,我们绝不愿去跟他们打交道。我们常用“不通情理”“太自私”“太古怪”“不靠谱”“不可理喻”“太霸道”等类的词形容对方。尤其在工作中,我们常是不得不硬着头皮去跟这类员工打交道。 本课程主要通过

    沟通技能 课时: 评分:5
  • 销售沟通变快乐--DiSC沟通与销售技巧

    如果一般的销售培训是解决事情该怎么做的话(内容),那么DiSC销售技巧是解决针对不同性格类型的人应该怎样沟通的问题(形式)。在工作和生活中,几乎每个人都会遇到某种类型的人,让我们沟通倍感压力。如不是工作的需要,我们绝不愿去跟他们打交道。我们常用“不通情理”“太自私”“太古怪” ”“不靠谱”“不可理喻”“太霸道”等类的词形容对方。尤其销售工作中,我们常是不得不硬着头皮去跟这类客户打交道。 本课程主要通过大家充分的互动,深入挖掘不同类型人行为背后内心真正的想法和需求,让我们重新认识到对方的行为原

    大客户营销 课时: 评分:5
  • 拜访必须有收获---诊断式销售拜访技巧

    销售技巧是国际上比较通用的课程。最早出现于上世纪50年代的美国,主要用于日常消费品,后来由施乐开发后主要适用于办公用品销售。70年代左右人们发现不太适合于B2B的工业营销,从而出现顾问式销售等许多理论模型。作为工业营销,传统的销售技巧也必须调整才能适应销售的实际需要。 传统销售技巧培训主要是解决如何进行一次成功拜访问题,并不能保证产品的进入。所以,本课程结合《诊断式销售》部分内容,即解决了如何把产品成功卖给客户的整体思路问题,并根据销售实际,重新开发而成。这样既有从整体上的“如何把产品卖给

    销售技巧 课时: 评分:5
  • 销售不再有困惑--诊断式销售

    在国内的销售培训中,大家接触最多的是销售技巧培训。常规的销售技巧主要是讲如何实现一次成功的拜访。其潜在假设是一次拜访就能拿到订单,在现实销售中其可能性几乎是微乎其微。所以仅成功拜访并不能保证销售产品的成功。因此常有销售员反应培训不能切合实际,尤其是以下问题得不到解决:现实中很多有经验的销售员会发现,很多优质准客户用尽所能仍久攻不下,但又不知道什么原因;大家都知道做客情的重要,为此投入大量的费用和精力,感觉关系还可以,却始终不能转化成销量等。 本课程为解决以上问题而开发。课程采用国际上著名的诊断式

    销售技巧 课时: 评分:5
  • 张子辉

    面对学员在工作中常遇到的各种棘手问题,从容给出成熟、系统的解决方法。敏锐度极高,对所培训团队的整体状况,有清晰敏锐的洞察,课后会给企业领导者一些有价值的建议。
    2022-04-07 14:34
  • 王进刚

    授课极具启发性,既能解决课堂上涉及的问题,又能引发学员反思个人的心智模式,产生顿悟。
    2022-04-07 14:34
  • 游戏人生

    这次课程中,讲师讲经验心得、重行为转化,讲授学员关注的重点、难点、歧义点、亮点、价值点,现场体验,当下反应,即时点评!全情演练!精彩展示!重塑自我!旨在全面提升学员的授课综合技能及实战水平。
    2022-04-07 14:34
  • 我9839

    课程干货满满,丰富的理论知识和实操经验,应接不暇,讲师学识渊博,多领域结合,对工作中的细节分析和总结使这次培训不虚此行,见识到学海无涯,自己还需努力,加油。
    2022-04-07 14:33
  • Cotangent

    老师对待教学认真负责,语言生动,条理清晰,举例充分恰当,对待学生严格要求,能够鼓励学生踊跃发言,使课堂气氛比较积极热烈。
    2022-03-23 20:40

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