孙军正

银行正在告别高增长、高息差、高利润的"三高"时代，银行转型是大势所趋，也是形势所迫。在这种情况下，银行迫切找到新的市场增长点，外拓营销就是一个很重要的方向。但是应该怎么营销呢?有哪些问题，又有什么策略? 银行如何通过外拓营销活动做好产品的宣传和推介，促进网点辖区内各项业务快速发展，实现业务有效突破？如何全面提升营销人员的专业知识、销售技巧，以及机智灵活的应变能力？ 目前商业银行的外拓营销中普遍存在活动运动化、产品单一化、效果模糊化的问题。著名银行专家孙军正博士提出"外拓为王"的理念，对不同客户群体采取

通过学习，让学员明确开门红的目的、意义，学习开门红营销的思路，提升营销的技能、业绩。

如何动员全体干部职工适应新常态，赢得开门红，认清大势很重要，树立信心很重要，抓紧时间更重要。本课程以“凝心聚力开门红”为主线，以振奋精神、重塑自我、想方设法、团结奋斗为主题，旨在为每一位干部员工鼓劲儿

1、一套开门红方案：以一套适合本网点落地执行的开门红方案，要求发挥网点团队成员的创新能力，设计有亮点、有独特性、有创新性的方案。 2、一支营销队伍：以网点负责人为领头人，打造一支凝聚力强、有营销方法、营销技巧的卓越团队。 3、一套开门红工具：按照本网点的特色和类型，自行组合一套适合本网点实施的开门红工具，实用高效。

1． 使学员掌握复盘的方法和过程，对复盘有深入理解。 2． 了解目标管理的基本原则，制定合理、科学的目标。 3． 对于问题的分析更深入，提升问题解决能力。 4． 制定合理的计划，掌握计划的制定方法。 5． 学会一定的创新方法，提升创新能力。

领导是人类社会的重要活动。古今中外的无数事实证明，一个国家，一个地区，一个单位的兴衰，领导是关键。是中国人民伟大的民族英雄，是毕生为中国各族人民谋利益的优秀儿子，也是领导中国革命和建设的杰出领袖。 现代中国的巨变，根源于巨大的领导能力，根源于他杰出的领导才智。在领导艺术上，是一个最善于运用权力，发挥权力，发动人民，号召群众的伟人，在领导工作中，表现出卓越的理论才能、决策才能、组织才能、协调才能和激励才能。他赢得了广大人民群众长期而持续的热情和拥戴。

1、帮助学员了解行动学习的基本理念，掌握和使用行动学习的工具，改善学员在商业情境下的行动力。 2、以“行动学习”的方法帮助学员掌握开展组织学习的方法，以及通过组织学习来增强团队解决问题能力，提升组织绩效。 3、完善学员的知识体系，提高学员解决问题和总结知识的学习能力。 4、帮助学员掌握动态经营战略的本质和方法论，能使用“DRCO”动态经营方法针对性地解决企业的实际问题。 5、在GPS-A模型的指导下，帮助学员更新管理思维，创新管理方法，领导企业的全面变革与优化，以适应环境的变化。 三、教学方法 采用多种教

学习思考的基本形式是概念、判断、推理。 学习逻辑思考方法主要有归纳和演绎、分析和综合以及从抽象上升到具体等。 透过学习金字塔原理，提升思考、写作、商务沟通与表达技巧。 掌握自上而下表达，自下而上思考的技巧，提高写作水平，观点鲜明、重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂，缩短写作时间。 提高思考和表达的逻辑性、条理性，准确高效阐述观点，提升写作能力和影响力，拥有出色的文笔和杰出的口才。

这是一门提高你解决问题能力的课程，帮助你： 1、从容应对复杂问题，同时训练和提高你的思维能力，最终帮你形成正确

掌握现阶段商业银行的核心业务发展趋势 掌握商业银行新的赢利模式 提升中高层管理人员的战略思维与管理能力

1、关注转型期的核心：个人领导能力的培育和团队领导力的提升； 2、每个人必须具有领导力，领导自己和团队的能力； 3、从个人担心到团队捍卫，从创业型到职业型，从个人理性和激情转化成团队理性和激情； 4、提升领导管理艺术和高效领导力； 5、掌握领导用人和激励及沟通的艺术，打造高绩效团队