喻国庆

2019年返聘记录 深圳时代光华连续3年返聘 中国讲师网连续4年返聘

销量不是从天上掉下来的，销量的增长一定是依靠企业完善的营销体系的建设，只有体系强大才能有稳定的销量提升，“东一榔头西一棒”，营销管理没有章法，必然会导致市场的不稳定、客户的流失、团队的涣散，系统化的体系建设才能保证企业业绩增长，基业长青。

《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时12小时（2天）课程简介：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，

理论知识方面 1、市场销量预测的方法：可准确的制定营销计划，对营销任务进行分解。 2、复盘理论：对完成任务过程中的重重困难，用复盘的理论进行寻求。 3、三口锅理论：商业组织、团队、产品这三者之间的关系。 能力技巧方面 1、如何盘点自身资源：商场如战场，在激烈的市场竞争中盘点资源才能够资源利用最大化。 2、市场逆开发：从终端做起，以点带面，最能找出市场动销慢的症结。 3、新产品、新品类上市推广的方法：在互联网时代新产品推广创新的方法。 4、业绩增长的方法：用十种业绩增长的常用方法，提升销

渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是特别考验业务经理的必修课。 教学目标：掌握渠道的考察、设计、选择、管理、整顿等渠道操作中的系列知识，学会针对渠道难题破解的方法，从而提升渠道的效能，以及在互联网时代渠道创新的重要方法，本课程具有渠道管理的系统性和创新性。

产品是企业的核心，有的企业研发人员脱离市场开发不出“爆款产品”，而销量下滑时，营销人员总是责怪公司没有好产品，客户不合作的重要原因就是“你们公司产品不行”，除此之外，有的公司产品堆积如山但是没有一款是畅销产品，有的公司产品销量很大，但是没有一款是利润产品。中小企业没有强大的研发团队和经费又该怎么办？新产品又如何推广？ 教学目标：以市场为导向、以客户需求为目标，推倒研发和市场之间存在的“墙”，根据市场需求掌握打造爆款产品的方法。建立产品管理体系，设置合理的产品线，增加公司的利润，市场定位准确及新颖的产

理论知识方面 1、客户开发的10大误区、 客户开发的10大思维等首创的专业性 理论令学员耳目一新。 2、顾问式销售模式：探寻客户需求、挖掘商机。 3、建立产品和品牌的“信任状”是大客户成功开发的前提。 能力技巧方面 1、客户经理本身所具备的素质、通过自身素质的培养，提升专业 水平、使客户建立信任感； 2、客户拜访中的具体做法，应对不同性格的客户的技巧； 3、大客户商务谈判的技巧。 4、客户公司核心部门与核心人事，工作的主要流程的掌握， 可以迅速提高成交的效率；

理论知识方面 1、团队组建六原则：团队打造应该有的维度 2、人员工作消的背后实际是“禀赋效应”，在得到之后不愿失去，在适应之后不愿意轻易改变； 3、情感强度理论：告诉团队管理的尺度以及激励的方式 4、“复盘”理论是企业计划完成落实的重要方法，能找出问题、提出解决方案、凝聚共识； 能力技巧方面 1、PDCA的运用 2、5 W 1 H 3、复盘的具体步骤 4、企业运营管理的闭环 5、授权八步法 增加学员的沟通技巧、掌握具体的沟通方法，摒弃沟通中的错误，提高团队的整体运作效

市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战场，切不课盲目轻敌，市场调研涉及的内容较多，外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。行业有整体的行业市场空间、竞争对手的各方面的实力状况，最后还关系到自己营销体系方方面面的因素，包括产品力、品牌力、渠道力、终端能力、团队及售后能力等等。做好销售需求的预测才能做好营销计划、市场投入等管理工作，切实提高工作效率，带来公司的整体的发展。 课程目的：通过培训使员工能掌握系统的市场营销知识，感受互联网时代营销的变化，市场调研的实

企业做大必须有渠道和经销商的支撑，形成厂商一体化的局面，打造强有力的营销体系，激法渠道及零售的活力，才能实现企业的业绩增长。企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。 教学目标： 理论知识方面 1.产品线组合理论：产品是营销的核心，产品的有效组合会提升营销力。 2.市场开发点线面的理论，很好的解决了短期与长期、销量与市场后续发展的关系问题。 3.市场竞争的策略

本课程特点鲜明，形式独创，通过简单的六个字，概括了营销的核心内容，简单明了、重点突出，非常吻合营销课程的“轻理论重实操”的特点，在众多场合深受好评。 教学目标：系统化的掌握营销战略、商业模式、计划与管控、营销团队的打造、客户的开发与管理、产品利润模式等系列的市场营销的方法；理论、观点精准、实操案例分享、课堂现场联系，提供实用工具。

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。