曾大兵

1. 增加销售的动力，快速倍增销售业绩； 2. 战胜销售的恐惧心理，建立自信心； 3．职业销售和业余销售的区别； 4．专业销售的流程；

一线销售心态实战训练内训

销售冠军心态和技巧提升训练内训

一、为什么要学习这门课程？ 1、 为什么冠军或者说顶尖的销售高手和人才都集中在雀巢、宝洁、思科、三星、LG、通用、爱立信、施乐、IBM、戴尔、雅芳、TOYOTA、联想、国美、苏宁、 万向、娃哈哈、万科、海尔、华为等公司呢？何以代表这些公司的每一位销售人员，都具备着良好的销售心态和一流的销售技巧呢？没有别的原因，只因为他们懂得如何训练出一位专业的销售人员；只因为他们有一套好的销售训练方法：主要是销售冠军心态和销售冠军技能的训练！ 2、销售的竞争表面上是产品、服务、价格、品牌的竞争，实质上却是销售员的能

一、为什么学习本课程 1、我们所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的产品、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”基础之上，如果我们的一生不能成交，那么你就不可能成功。成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”？对成交进行充分的分析和了解。----你做对了什么事情？ 2、成交的核心是什么？成交的关键是什么？成交临门一脚的时候？你做了什么？真的搞关系就可以了吗？客户有需求，也跟客户关系不错，可是客户就是不成交？那么还差哪一点？销售机会点在哪里？跟客户玩的是一场心理战？ 3、业绩？客

一、 为什么学习本课程 在一个充满挑战的环境里，你无法再用过时的推销方法开拓客户；你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立一种互惠互利的关系；面对激烈的竞争和客户的需要，销售人员一味要求降价。有什么不降价的替代策略？客户关系管理无疑是企业控制价格和附加价值的重要方法。 二、 课程收益点： 客户关系管理的核心是什么？如何让客户不仅这次买，而且下次还来买，还需要推荐朋友来买？客户流失如果挽留？客户为什么忠诚？仅仅是物美价廉吗？客户为什么流失？留住客户的方法究竟是什么？

一、为什么学本课程 1、 业绩？客户？需求？ 2、 客户难找？ 找到了难见？ 见到不知道说什么？说出来又被拒绝了？被拒绝了又不知说什么？继续说下去对方又烦了？对方烦了，我们又急了？急了又不知道该怎么办了？ 3、 为什么冠军或者说顶尖的销售高手和人才都集中在雀巢、宝洁、思科、三星、LG、通用、爱立信、施乐、IBM、戴尔、雅芳等公司呢？何以代表这些公司的每一位销售人员，都具备着一流的专业销售技巧和态度呢？没有别的原因，只因为他们懂得如何训练出一位专业的销售人员；只因为他们有一套系统的销售训练方法。毫