战略规划与业务设计专家

流程设计和营销培训专家

企业文化（企业大学）设计专家

CRM营销变革专家

原华为公司投标办：副部长、综合网络解决方案部副部长

华为CRM变革项目LTC线索到回款营销变革项目专家

华为全球产品行销部、西北片区解决方案销售高级经理

原华为ARBS干部部学习发展部部长

华为公司营销系列课程—“九招制胜” 总设计师

美国技术管理大学在读工商管理博士

1998年-2005年，加入华为，负责华为投标办和网络解决方案部筹建并担任投标办副部长职位。2006年-20009年期间在华为大学负责华为营销体系课程开发培训工作，开发了华为公司营销系列精品课程，培养了近100多名华为公司高管成为课程兼职讲师。

2009-2011年担任华为ARBS干部部学习发展部部长，负责华为公司全球3000多名客户经理学习发展和营销能力提升工作。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养课程讲师。6年累计培养6000多名销售经理、产品经理、服务经理。平均授课满意度达96%，连续三年授予公司级金牌讲师。作为学习发展专家参加华为公司跨国CEO人才培养项目【KAM领导力发展项目】。

作为变革专家参加华为公司CRM变革项目组-LTC销售流程组，开发设计华为公司解决方案销售LTC流程并交付实施。

2011年离开华为公司后，长期担任浙江大学MBA、北大EMBA、清华UMT商学院，新华商智商学院DBA客座教授。为近百家国内著名授课，设计并辅导解决方案销售流程和营销体系搭建。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对ICT制造行业、运营商、互联网公司、软件公司、商业银行的客户有深入系统、独特的理解和思考。同时企业创新思维和战略规划以及销售流程设计和销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。

作为战略规划咨询顾问为北大EMBA、复旦大学DBA、浙大EMBA总裁班讲解BLM和基于价值转移的创新商业模式设计（VDBD）课程。同时为中海油海外总经理培训班、上海电气总经理后备干部班、奥鹏教育集团、戴姆勒集团、胜利油田高管团队等做过战略规划的咨询项目。

【华为公司简历】：

一、 87-98年期间铁道部第一勘测设计院，通信设计工程师，负责国家85重点工程兰新复线通信设计工作。担任铁道部通信工程师职务。

二、 98-2000年期间负责华为公司投标办和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作担任两个部门副经理职务。2000年-2003年华为公司战略规划部高级经理，负责公司固网产品的品牌营销拓展工作。

三、 2003年-2005年华为交换机产品部高级经理，负责网通系统部交换机产品的销售。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。

四、 2006年负责西北三省市场开拓和产品销售及品牌建立工作，2006年底，超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。

五、 2006年-20009年期间在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销精品课程有：【海外市场战略营销—九招制胜】；【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。【项目营销沙盘模拟实战对抗演练课程】。作为内聘专家参加华为公司跨国CEO人才培养项目【KAM领导力发展项目】。

六、 2009-2011年作为华为ARBS干部部学习发展部部长，负责华为全球客户经理学习发展和营销能力提升工作。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养课程讲师。五年累计培养3000多名销售经理，平均授课满意度96%，连续三年授予公司级金牌讲师。2011参加【华为公司CRM变革项目LTC销售流程梳理小组】，参与开发设计华为公司解决方案销售LTC流程并交付实施。

【擅长领域】：

长期担任浙江大学MBA、北大EMBA、清华UMT商学院，新华商智商学院DBA客座教授。为总裁班讲解战略与执行的力量（BLM）和基于价值转移的创新商业模式设计（VDBD）课程。同时为中海油海外总经理培训班、上海电气总经理后备干部班、奥鹏教育集团、戴姆勒集团、胜利油田高管团队等做过战略规划的咨询并辅导绘制战略地图。为近百家公司授课设计并辅导解决方案销售流程和营销体系搭建。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对ICT制造行业、运营商、互联网公司、软件公司、商业银行的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业创新思维和战略规划以及销售流程设计和销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。老师是华为【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】的创始人。为华为软件、华为终端、华为交付、华为海外各个代表处设计并实施的【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】项目曾获得华为公司金牌项目奖，得到了数千学员高度好评。并将项目沙盘应用于企业的营销培训中。

部分课程介绍：

部分授课照片：