张江民

高级培训师

  • 常驻城市

    武汉
  • 授课报价

    面议
  • 讲师指数

    928
2022诊所市场营销业务生存战公开课

2022诊所市场营销业务生存战公开课收藏

2022诊所市场营销业务生存战公开课

<p style="text-align: left;">2

  • 课时

    7节

  • 学习人数

    16人次

价格

698

在线咨询

微信扫码学习

2022年诊所市场营销异常艰难,年初很多人定好的营销目标,半年已过可能连一半都没完成,疫情管控成为做诊所业务的主要因素,当然疫情也成为很多药厂、代理商、终端客户的借口。

疫情下诊所市场营销策略如何调整?

疫情下诊所业务如何突破瓶颈?

厂家是否有必要调整业务模式?

代理商是否有必要业务转型升级?

终端诊所是否有必要转型升级?

2022年很多代理商都反馈市场难做,团队不好带,产品挂网串货严重,兼职现象屡禁不止,团队业务经理心态崩溃,终端客户差患者流量。跑终端诊所以前惯用的策略不好用了,客户的销量明显下降,经常吃客户的闭门羹成为常态。可能市场中有太多问题,试想问题的根源在哪里?依靠产品赚差价的时代已过,单靠产品市场营销疲软无力,简单粗暴的诊所业务模式已成为过去。

疫情下诊所市场营销需转型升级,紧跟诊所市场发展趋势,围绕“大专科,小综合”开展市场营销,专科特色已成为诊所发展的必然趋势。这就要求厂家、代理商、终端诊所都要适应疫情下诊所市场环境,要么用专业提升价值,要么用特色扩大影响。

厂家依托特色产品,嫁接特色项目给产品赋能,提升产品特色属性价值。

代理商依靠特色项目,助力实现团队业务模式转型升级,提升终端核心竞争力。

终端诊所嫁接特色项目,用项目引流,特色锁客,打造专科特色门诊,实现自身诊疗价值。

本次公开课围绕疫情下诊所市场营销模式转型升级为重点,剖析当下诊所业务模式及发展趋势,疫情下如何高效开发诊所,如何维护有效客情,如何开展特色项目,如何开好学术推广,以及如何做好动销活动。本次公开课紧跟诊所市场趋势,内容充实、实战、有趣,适合对象为总经理、大区经理、省总、地总和县总等人群。

公开课课程目录:

疫情后的诊所业务生存战

(明思路,树打法,保落实)

一、疫情后诊所市场特性

一)诊所市场业务模式分类

1、产品-政策

2、客情-时间

3、学术-会销

4、项目-技术

5、平台-商业

6、服务-变态

二)诊所市场业务员业务需求

1、产品及毛利空间

2、公司政策及产品网售

3、提供有价值的服务

4、诊所开发、维护策略

5、诊所动销活动

三)一线业务经理生存现状

1、表格或图文展示收入

2、新老客户合作情况

3、转行或离职率

4、代理厂家满意度

二、诊所市场业务员心态

1、疫情成为业务好坏催化剂

2、行业信息互通有无虚拟化

3、专业化兼职团队坑蒙拐骗

4、老业务员高不成低不就

5、新业务员眼高手低高成本

6、业务员老龄化:学习能力及动力不足

7、刚转入诊所市场:不适应诊所现有业务模式

8、收入不足导致心态崩溃:80%面临生存问题

9、客户欠款问题:未婚先孕

10、省区、地区领导不作为

三、疫情后诊所客户高效开发策略

1、区域医师协会

2、乡镇卫生院下属村卫生室

3、区域内名医试用代言效应

4、新品限时免费体验活动

5、项目推介会或观摩会

6、区域内样板诊所带教基地

7、考证增值服务(执业医师、乡村医师)

8、促销品小单“爆量”

9、借助医药/商业公司平台开发诊所

10、小型特色游学活动

11、诊所医疗事故责任险/医保

四、疫情后诊所市场有效维护客情关系策略

一)诊所市场客情关系认知

1、利润和价值是衡量客情的金标准

2、客情的投入度决定关系深度

3、客情是产品进场的先决条件

4、客情高度=人品+投入+产品+情感

5、客情的潜规则表现形式:吃喝玩乐

6、客情由常规化到变态化转变

二)疫情后诊所市场快速提升客情关系策略

1、高质量圆桌会议依然有效

2、特色项目提升客户忠诚度和粘性

3、科室援建工作

4、情感关系营销

5、高层定期随访工作

6、协助打造医生个人IP

五、做好诊所业务的核心要点

1、做好诊所业务的四要素

2、做好诊所业务的核心

3、如何做好金牌客户

六、特色项目助力诊所市场发展

1、特色项目的必要性(药企、诊所)

2、特色项目内容(6大核心内容)

1)特色产品优选中医药

2)特色技术

3)诊疗培训

4)诊所运营

5)理念销售

6)宣传

3、诊所特色项目落地工程营销关键点

1)特色项目样板形象店打造(带教基地)

2)样板诊所硬件设备升级

3)诊所硬件设备

4)特色项目有效案例打造

5)特色项目拓客引流活动(线上+线下)

6)开好两会:形象店观摩会+项目说明会

7)特色项目技术指导老师一线核心客户带教服务

8)特色项目宣传推广工作

4、特色项目标准化落地途径

5、诊所市场特色项目实操案例(4个经典案例)

七、诊所学术推广和圆桌会的召开

1、如何做一名优秀的市场推广经理

2、学术推广的重要性

1)学术推广可以给产品赋能

2)药品销售行业主战术

3)学术推广是影响销量的重要因素

4)学术推广活动可以开发客户和动销

3、当下诊所市场学术推广的痛点

1)影响学术会效果的因素

2)你的圆桌会(学术会)为何开不好(8大原因)

4、如何高效开展四级学术推广活动

1)解决内部问题

2)开会形成系统化

3)设计课件内容建议

4)做好学术会铺垫工作:圆桌会-产品交流会-学术会

5)学+术+会=学术会

6)学术会(圆桌会)新形式

5、规范化操作学术推广体系建设

1)会前准备

2)会中控制

3)会后跟单

6、诊所市场学术推广创新篇

7、如何解决圆桌会来不了人的问题?

8、圆桌会(学术会)现场模拟

八、诊所市场推广活动(动销)

1、痛点

2、策略(6大策略)

3、16种动销方法

1)VIP客户答谢会

2)免费抽奖/3D抽奖活动

3)圆桌交流会

4)公益活动

5)医药协会年会赞助活动

6)小型旅游学术

7)促销品小单压货

8)xxx产品有效案例征集活动

9)我为xxx产品代言

10)近效期或过期药换购活动

11)病案演讲比赛

12)名医研讨会

13)特色餐饮

14)特色旅游学术

15)诊所主题性推广活动~龙虾宴

16)学术旅游活动

讲师简介:640.jpg


点播

课时0 2022诊所市场营销业务生存战系列课简介

【免费试看】 00:07:20

立即学习
点播

课时1 疫情下诊所市场特性及业务心态

02:07:27

立即学习
点播

课时2 疫情下诊所市场高效开发策略

01:55:24

立即学习
点播

课时3 疫情下诊所市场有效维护客情关系策略

02:00:10

立即学习
点播

课时5 特色项目助力诊所业务增量

02:10:10

立即学习
点播

课时6 诊所学术推广和圆桌会的召开

02:11:51

立即学习
点播

课时7 疫情下如何做好诊所市场动销与上量

02:07:37

立即学习
还没有评价信息

课程推荐

更多
免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题,请联系我们并提供版权证明,我们将立即删除!
在线客服
意见反馈