张江民

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2020基层诊所开发及动销宝典

基层诊所市场是最近两年的热点,如何才能做好基层诊所市场,是很多战友比较关注的话题,随着诊所市场竞争的“白热化”,诊所市场变得越来越难操作,特别是关于基层诊所的开发及动销,成了很多终端经理最为棘手的事情,怎么才能提高基层诊所的开发效率呢?开发了以后该如何做维护呢?如何进一步增加黏连性和提高客情关系?以及如何给基层诊所做动销活动?这一些列的问题都是需要独自面对,想要解决好这些问题,就需要系统性的学习关

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基层诊所市场是最近两年的热点,如何才能做好基层诊所市场,是很多战友比较关注的话题,随着诊所市场竞争的“白热化”,诊所市场变得越来越难操作,特别是关于基层诊所的开发及动销,成了很多终端经理最为棘手的事情,怎么才能提高基层诊所的开发效率呢?开发了以后该如何做维护呢?如何进一步增加黏连性和提高客情关系?以及如何给基层诊所做动销活动?这一些列的问题都是需要独自面对,想要解决好这些问题,就需要系统性的学习关于基层诊所开发及动销的方法,本次系列课重点就是解决基层诊所开发及动销的问题,让大家有一个全面的认识。
本次系列课主要分为6大板块讲解关于基层诊所开发及动销。
第一个板块是关于基层诊所高效开发的内容,重点在于“高效”二字,怎么才能提高诊所开发效率是关键,里面涉及老客户和新客户开发宝典,以及关于诊所开发延伸出来的知识点。
第二个板块主要是关于基层诊所有效客情的打造,重点在于“有效”,教你合理避免无效客情或假客情,里面会涉及10种打造现代基层诊所有效客情的攻略,供大家参考。
第三个板块是关于基层诊所的动销活动,里面会全面剖析做动销活动的痛点,及如何去做动销活动,给大家提供10种动销活动方法,都是来自一线实战性很强的动销方法,自己可以根据目前的模式,选择适合自己的动销活动,提高市场占有率,助力销售快速达成。其中把学术会单独分出来做分享,如何才能开好“学术会”,开出有特色、受欢迎的学术会,以及开学术注意的事项都会一一呈现给大家。
第四个板块是关于基层诊所样板市场的打造,也是属于诊所动销的范畴,样板市场是一个企业的领头羊或加速器,打造企业样板市场可以全面快速复制,能快速上量,是不可忽视的一项工作,里面会给大家介绍具体操作细节,供大家参考。
第五个板块是关于跟基层医生的谈单技巧,学习了上面4个板块内容,就要去市场当中要实战,不然就失去了学习的意义,跟基层医生谈单就能验证成果,验证自己的内功如何。谈单是每个业务员都需要面对的事情,不管是新入行的新人还是做药很多年的老人,都要经历谈单过程,怎么才能提高谈单技巧,里面会给大家提供8种谈单实战技巧,还增加了如何有效解决欠款问题的课程,让您谈单后没有后顾之忧,关于医生欠款问题会给大家提供5种应对欠款的策略,供大家参考。
第六个板块是关于诊所的主题性推广活动,适用于诊所市场的开发和维护,也可上量。用主题性活动做市场,能事半功倍,客户也乐于接受,做业务自己也轻松。里面会分享12种主题性推广活动,供大家参考。